2024中国猎头行业深度调研及投资机会分析

虽然新兴的网络猎头会给传统猎头带来一些冲击，但传统猎头也有自身的优势。网络猎头就像服装工业的流水线，而传统猎头业务更像是技术精湛、量身订做品牌服装的世界知名服装设计大师，适合一些价格不菲但却需要精心制作、充分体现“个性化”着装品位的客户。

猎头，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才。这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”指智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为“猎头”，大陆也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才或挖掘高端人才”。猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。

20世纪60年代，众多的美国猎头公司通过重组、并购和联合，形成了庞大的产业(行业)体系，建立了完全的产业规范，从而在国民经济体系中集合或集聚成独立的产业(行业)形态，进而形成了一个专门从事为客户搜寻所需要的各类高级人才的新兴服务产业和配套产业，也就是猎头产业(行业)。猎头产业形成了市场基础之上的自身特征和运行规则(行规)。如在猎头领域，从事搜罗的人，冠以猎手、猎头专员等名称，即“鹰”;被猎的高级人才，则是猎物，即“狐”;需要引入新进人才的公司，即“客”，即猎头公司的派单(委托)方。

猎头行业发展现状及竞争格局分析

网络猎头也分为传统招聘网站型、易招聘猎头网类型的新型网络互动交流平台型和LinkedIn形式的SNS社交类型猎头，传统招聘网站型猎头依靠三大招聘网站和地方性招聘网站，搜索合适的简历为企业推荐人才，传统招聘网站招聘效率比较低、简历筛选困难、无法与人才互动和招聘成功率低;新型网络互动交流平台型猎头使用招聘平台网站与人才实现直接沟通联系，缩短人才与猎头之间的距离，速度快、资源广、目标精确;SNS社交类型猎头活跃在招聘型社交网站(将社交网站与猎头业务相结合的网站)，具有很强的黏性，便于职场人士拓展人脉，方便猎头寻找合适人才。

第一层级为五大国际猎头公司，这五家企业在猎头顾问的个人影响力、人脉网络、公司整体品牌以及工作与管理方法都有明显的领先优势。第二层级为外资猎头公司与顶尖本土猎头公司，这类公司在近几年来是发展最为迅速的一批猎头企业。第三层级的公司数量众多，国内数万家猎头企业属于这一层级，它们极度分散，效率、标准和服务质量都无法控制。

2020年，在合资、外资组成的猎头企业规模排行，光辉国际排名第一，该榜单前十名企业专业性极强，以寻聘最高级的董事和高管为主，且年营收均在亿元以上;在以内资组成的猎头企业的排行榜中，锐仕方达荣登榜首，该榜单前十名企业猎寻对象以中高层人才为主

随着我国互联网、人工智能、大数据等技术的发展普及，使得招聘信息的获取和传递更加方便快捷，提高了招聘效率，降低了招聘成本，与此同时，人才招聘行业不断创新服务模式，满足了不同求职者和招聘企业的需求，进一步推动了人才招聘行业的发展。2022年我国人才招聘行业市场规模为1773亿元，同比增长1%。其中网络招聘市场占比为9.87%。中国在线招聘市场的规模持续扩张，2020年疫情背景下增速下降，但行业规模仍保持增长趋势，行业规模为551.7亿元，同比增长13.2%;到2022年行业规模约为951.1亿元，同比增长31.7%。

与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是各行业优秀的人才。一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等。而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才;前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。

人力资源服务行业能够提供更高效、精准的服务产品，进一步推动了行业的发展。数据显示，2022年我国人力资源服务行业市场规模为25000亿元，同比增长1.6%。其中，人力资源服务外包市场占比最高，为28.98%，其次为人力派遣和人才寻猎市场，占比分别为15.64%和7.24%。

据《2017中国中高级人才寻访服务市场调研报告》显示，目前全国约有超过5万家猎头机构，全职猎头顾问约25万人，且国内猎头机构和猎头数量还在日趋壮大。同时，HRoot在2015年发布的《人力资源服务行业发展报告》中也指出，国内猎头行业年均复合增长率约为20%，预计2017年中国猎头行业市场规模将达到518.4亿元，2020年预计将达到895.8亿元，猎头行业发展十分迅速。
我国猎头行业仍以中小企业为主，10人以下规模的猎头企业占比为39.8%，仅有8%的企业超过百人规模，市场结构发展不平衡。猎头行业提供服务主要领域TOP5为互联网、人工智能、高端制造、消费品、金融，对应比例为54%、33%、32%、28%、28%.2020年我国有近40万从事猎头行业工作人员，工作人员20-25岁占比16%，26-30岁占比39.30%，31-35岁占比27.50%，36-40岁占比12.20%，40岁以上占比5%，整体从业群体偏向年轻化态势。